大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于幼兒教育銷售怎么做的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹幼兒教育銷售怎么做的解答，讓我們一起看看吧。

1. 課程顧問的銷售技巧是什么？

課程顧問的銷售技巧是什么？

1.最優(yōu)秀的課程顧問是那些態(tài)度最好、課程知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的課程顧問。

2.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、簡介、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、***取相應(yīng)對策。

3.課程顧問必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日常，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

之前基本沒在頭條上談?wù)撨^這個(gè)話題，今天來聊聊這個(gè)。

在咨詢顧問第一次與家長見面時(shí)，不要急于介紹課程，應(yīng)該先處理心情再處理事情。家長來咨詢，可能帶有各種心情進(jìn)來，比如剛考完試，成績特別不好；比如孩子最近特別不聽話等等。咨詢顧問要先摸清家長的情緒，大致了解家長的需求。而這個(gè)階段，咨詢顧問的所有表現(xiàn)都會(huì)給家長留下一個(gè)印象分。很多時(shí)候我們對陌生人的評判，不是通過長期接觸，而是通過見面的一下。這個(gè)非常重要。

接下來咨詢顧問應(yīng)該隨機(jī)問一下開放的問題，可以提前做好設(shè)計(jì)，多想一點(diǎn)，看看如何能找到一個(gè)后續(xù)溝通的切入點(diǎn)。一般在你問到某個(gè)家長的痛點(diǎn)時(shí)，家長會(huì)開始抱怨、跟你傾訴，這個(gè)時(shí)候就可以進(jìn)入深談了，但要學(xué)會(huì)對家長的抱怨做歸納，找到核心原因。這個(gè)抱怨的解決方案其實(shí)就是家長的需求。

找到家長的痛點(diǎn)后，可以開始介紹我么的產(chǎn)品，這里要注意的是，產(chǎn)品介紹必須以利他為原則，不能站在機(jī)構(gòu)角度交流，要站在家長角度說話。

銷售主張=綜合賣點(diǎn)的某項(xiàng)提煉

我們的課程產(chǎn)品中的哪個(gè)點(diǎn)最能打動(dòng)家長。記住，要找到最核心的解決方案的點(diǎn)提供給家長。我們要賣的是產(chǎn)品中的一個(gè)或某幾個(gè)點(diǎn)，而不是整個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品面。

在家長感覺產(chǎn)品有需求時(shí)，要在關(guān)鍵的成交時(shí)機(jī)點(diǎn)盡快成交，要控制住成交的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)要確定成交條件，不要在分期狀態(tài)下進(jìn)行成交，避免后面成交后麻煩。

如果家長對產(chǎn)品產(chǎn)生異義而提出拒絕時(shí)，我們要想好解決方案。一般來說，處理異義的最佳方式是同理心，一定站在家長角度考慮問題。

平時(shí)可以多搜集和整理常見的問題點(diǎn)。

如果最終沒有成交，也不要抱怨，用成交了的狀態(tài)去對待家長后面的提問、去給家長提供后面的服務(wù)。會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情最后都會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

課程顧問，是銷售傳統(tǒng)k12教育的課程還是成人教育培訓(xùn)課程，這個(gè)課程是具體滿足用戶哪些需求的，客戶的需求是什么，根據(jù)用戶的需求匹配最核心的學(xué)習(xí)方案，這是一個(gè)課程銷售的最基本的邏輯，可是僅僅做到這些還不夠，做銷售的，需要做差異化的東西才能讓人眼前一亮，否則你和別人做的一樣，套路一樣，甚至是話術(shù)一樣就不具備競爭優(yōu)勢了，畢竟現(xiàn)在市場中各行業(yè)的競爭都是很激烈的。

學(xué)會(huì)診斷，做好銷售要學(xué)會(huì)提問，向用戶問問題，這個(gè)問題圍繞著探尋用戶的核心需求來確定的，前提是要專業(yè)，作為課程顧問，你要了解你所銷售的每門課程能夠解決用戶哪些問題，這里邊的知識(shí)點(diǎn)框架都能解決哪些具體問題，不一定都要羅列給用戶，但是你要知道，這是一種專業(yè)的體現(xiàn)。

做好服務(wù)，用戶在學(xué)習(xí)你的課程的時(shí)候不是簡單的學(xué)習(xí)完一門課程就結(jié)束了，如果你的課程真正能夠解決他的問題了，他一定會(huì)再次續(xù)費(fèi)或者復(fù)購深層次的課程的，所以服務(wù)很重要，讓用戶有著非常好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，作為學(xué)習(xí)顧問，你在這個(gè)過程的服務(wù)至關(guān)重要，具體的就不說了，希望能夠幫助到您。

到此，以上就是小編對于幼兒教育銷售怎么做的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于幼兒教育銷售怎么做的1點(diǎn)解答對大家有用。